1、异议的三大功能

2、客户异议产生的表层、深层原因；

3、客户的异议类型

4、客户异议的细分及相关应的应对策略

5、回应客户异议的五个非常重要的原则、步骤

6、处理客户异议的五大方法

7、处理客户异议的九大失误与解决之道

了解房地产销售过程中客户异议产生的深层次原因，有针对性地妥善处理好客户异议，以促成签单。

14

商业地产基础知识

1、位

2、人

3、道

4、流

5、气

6、势

7、心

8、投资回报率

掌握商业地产销售的基本知识

15

签约逼定技巧

1、逼定的意义

2、逼定的时机把握

3、如何判断价值客户

4、逼定的十大技巧

5、逼定的配合

6、成交逼定的各项注意事项

销售中的临门一脚，化努力为成果，成为销售场上的最佳射手！

16

商品房销售合同签署实务

1、合同通读

2、如何签订合同

3、合同中的陷阱

4、关于补充合同

实战练习，在讲师的带领下签订房地产销售合同。

17

销售接待流程实战演练

实战练习

由老师担任客户，学员扮演置业顾问。采用一对一模式，练习销售全流程

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项目答辩

指定项目的分析，推荐。项目SWOT分析，并回答相关项目疑问，最后形成项目分析报告

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面试指导与职业规划

1、面试前、中、后的注意事项

2、面试十大技巧

3、灵活应对面试陷阱

4、面试禁忌

5、职业规划

正确认识自己，合适的职业定位，提高面试成功率。