培训时间：18：30-21：00
周一到周五：理论
周六周日 ：市场调研
培训周期：一个月
培训价格：1500元（包括学费、教材费用、证书费用、后续服务费用等）
课程特点：
1、时间紧凑快速上岗。
2、现场沙盘模拟讲解具有实战性。
3、完善的教学配套练习巩固强化练习。
4、考试合格后就业服务帮助上岗。
课程介绍：
编号 课程名称 授课要点 备注
1 置业顾问角色定位 什么是置业顾问
公司需要什么样的置业顾问
客户需要什么样的置业顾问
置业顾问的四项素质 深受企业好评的课程，通过慧人与企业人力资源部的共同讨论。通过学习了解置业顾问的工作性质，树立置业顾问的职业素质。
2 建筑基本知识 建筑基本术语
建筑结构分析
面积计算
价格术语
强电弱点
上水下水 抛弃教科书式教学，以工作实战为主线。将枯燥的建筑知识运用在实践之中。配合现场的沙盘与户型模型简单易懂。
3 建筑识图 建筑总平图
项目鸟瞰图
楼层平面图
建筑立面图
建筑剖面图
户型图 就各种建筑图在销售中的运用做出讲解。并通过现场分组讨论与实战练习巩固效果
4 市场调研 市调的目的
市调的方法
数据的处理
调研报告的书写 实战销售的第一步，通过市调明确项目核心竞争力。熟悉区域、配套、环境、交通等影响销售的因素。确定销售重点。
5 商品房交易常识 房地产开发流程
建筑施工流程
销售中的各种证书
房地产背景分析
商品房按揭知识
办理产权知识
购房入户知识 作为现代的置业顾问不是简单的算价员与讲解员；需要了解大量的相关背景知识。需要成为房地产领域的专家
6 商品房相关计算 记价计算
维修基金计算
保险费计算
等额本金计算
等额本息计算
组合贷款计算 通过现场实战掌握作为置业顾问的相关计算
7 销售接待流程 客户进门的注意事项
客户寒暄的三个要点
沙盘介绍的要点
户型模型的介绍要点
二次谈判的要点
逼定的要点
送客要点 根据我们对成都100多个售楼部的暗访。将整个接待流程细化为140个步骤。对在工作中最容易出现的问题进行重点讲解，并通过现场模拟加深学习效果。
8 两点一线之卖点挖掘 楼盘18大卖点
成都楼市分析
地块分析与区域分析
产品附加价值文化价值挖掘
价值与价格
如何将白银卖出黄金价格 明细房地产的特殊性，针对不同层次客户发掘符合需求的产品卖点。掌握销售的要点——不在于销售人员说了多少，重在客户信了多少。
9 两点一线之需求引导 把梳子卖给和尚；
客户其实不清楚自己需要什么
引导客户说出需求，针对客户做出建议
如何让客户信任自己的建议（矛盾的心态）
由此及彼的说话方式
营造气氛，制造高潮
让表情说话
无法拒绝的购买 根据慧人房产销售“两点一线论”寻找销售终点，真实了解客户的需求，明白努力方向。与卖点相结合，知晓如何引导。设定销售步骤，引导客户自己决定购买。
10 两点一线之曲线修正 客户异议分类
异议处理基本原则
处理客户异议的顺序
处理客户异议的技巧
常见异议处理练习 根据慧人房产销售“两点论”修正销售曲线，把握销售主动权避免销售过程只开花不结果，效率低下等系列问题。
11 顾客心理学 以物业类型划分客户
以年龄层划分客户
以性格特征划分客户
以购买意图划分客户
客户心理动机分析（矛盾的心情） 根据慧人房产销售“两点一线论”设定销售曲线，让销售成为一种设计好的步骤。使用客户乐意接受的方式安排销售进程。
12 签约逼定技巧 客户为什么犹豫
客户的借口代表什么含义
逼定的技巧
逼定的配合
回访的技巧 销售中的临门一脚化努力为成果
13 销售表达技巧 表达的条理性
表达的逻辑性
表达的感染力
提问的技巧
理解客户 通过国际流行的拓展训练提高自己的表达能力，结合销售实战化培训为战斗力。
14 销售合同签订 合同通读
如何签订合同
合同中的陷阱
关于补充合同 实战练习，在讲师的带领下签订房地产销售合同。
15 沙盘实战演练 实战练习 由老师担任客户，学员扮演置业顾问。采用一对一模式，练习销售全流程
16 商业地产 位
人
道
流
气
势
心
投资回报率 掌握商业地产销售的基本知识
17 经典销售答疑 对房地产销售中的经典疑问进行分析
18 项目答辩 通过指定项目的分析，推荐。项目SWOT分析，并回答相关项目疑问最后形成项目分析报告
19 面试指导与职业规划 房地产面试关心的问题
正确认识自己
面试经典问答
案例分析 弥补自己不足，正确的职业定位。提高面试成功率。
联 系 人：刘老师 林老师
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